Перед новогодними праздниками наступает счастливое время распродаж или, наоборот, несчастное. Это как посмотреть. Дело в том, что цены, особенно на крупную бытовую технику, снижаются очень специфически, образуя ловушку для доверчивых покупателей. И продавцы, ловко манипулируя, как заезжий фокусник, «без рук» достают денежки из вашего кошелька. Вы, словно под гипнозом, покупаете совсем не то… Рассказываем, как общаться с профи современного маркетинга, чтобы тоже быть во всеоружии!

Как не дать себя обмануть в магазине

Как избежать уловок маркетинга и обмана в магазине

Правило № 1. Скажите гипнозу «нет»!

Продавцов учат говорить в особой манере. Дело в том, что чем быстрее и монотоннее речь, тем сильнее она воздействует на неподготовленного человека. Мозг словно затуманивается, решения принимать трудно. А консультант в униформе все говорит, говорит, говорит… И конечно же, только о преимуществах товара, и вроде бы нет причин оспаривать его слова. Создаётся такая ситуация, при которой «ослабевший сознанием» человек находится в плену «веских» аргументов. Но если покупатель знает заранее, что при консультации в магазине есть риск подвергнуться почти цыганскому гипнозу, он защищён. Вы ведь знаете, что цыганкам на улице доверять нельзя? Поэтому не даёте бродячей гадалке ни малейшего шанса вступить с вами в тесный вербальный контакт, так ведь? Вот и к продавцу во время предновогодней суеты относитесь немного иначе, чем обычно. Перед походом в магазин настройте себя на то, что вы можете попасть в ситуацию, неблагоприятную для вашего семейного бюджета. Это раз. А два — в беседе с продавцом перебивайте его. Да, при обычном общении это невежливо, но в магазине вы не среди друзей, а на вражеской территории. И задача у вас не понравится продавцу, а выиграть битву за личную выгоду. Вставляя невпопад свои фразы, вы сбиваете его монотонность, рвёте гипнотический ритм, встряхиваете и его, и себя. Таким образом активизируются те зоны вашего мозга, которые всячески старается усыпить гений современного маркетинга. И необязательно задавать вопросы по теме обсуждения: о качествах стиральной машинки или тостера. Спрашивайте даже то, на что знаете ответ. Например, до какого часа работает магазин? Сколько времени продлится распродажа? Как зовут продавца? Будет ли он лично работать в праздники? Ваш визави впал в ступор? Отлично. Пауза пойдёт на пользу, у вас могут родиться совершенно справедливые сомнения и рациональные доводы против покупки.

Правило № 2. «молчание — золото»

Любительницам принарядиться перед праздниками эту поговорку нужно повторять как священную мантру. Если сотрудник торгового зала в магазине одежды спрашивает, что именно вы ищете, стоит скрыть цель своего посещения. В противном случае продавец подведёт вас к той полке, которая выгодна ему, а не вам. Всем любителям шопинга и распродаж стоит знать, что все маркетинговые рекомендации по выкладке товара и расположению стеллажей в торговом зале ориентированы на женщин. Именно модницы в представлении маркетологов — главные покупатели, приносящие основной доход как маленьким бутикам, так и огромным торговым центрам. Возможно, именно поэтому мужчины неуютно чувствуют себя на шопинге? Продукция швейной индустрии лежит так, чтобы находиться в выгодном ракурсе с высоты среднего женского роста, используется приятная женскому глазу сортировка по цвету. Нередко рядом с дешёвой, не очень качественной распродажной одеждой определённого цвета кладут несколько других вещей, прекрасно подходящих к ней, но продающихся, увы, без скидки. Как можно устоять, если к этой кофточке за 200 рублей прилагаются чудесная юбка или восхитительные туфли за несколько тысяч? Вы бы, возможно, и не обратили внимания на этот товар, если бы продавец не знал, что вы ищете, но умелые работники торговли в ваших планах видят исключительно свои возможности.

Две по цене одной» выгодно не всегда!

Вам действительно нужны три пачки творога по цене двух, когда и одна упаковка в вашем рационе расходуется с трудом? Вы уверены, что акционные глазированные сырки надо сметать с полки в большом количестве, вы же дали себе обещание есть поменьше сладкого? В конце концов, зачастую акционные товары — это продукты с почти истёкшим сроком годности или те, в которых есть скрытый от глаза брак. Помните одно правило: акция выгодна прежде всего магазину. И если вы видите заманчивое предложение: «две по цене одной», задумайтесь — чем именно. А потом задайте себе вопрос: если бы не условия акции, я бы купила этот продукт? И если вы хоть на минуту задумались — значит, выгода для магазина очевидна.

Журнал: Ступени Оракула №12, декабрь 2020 года
Рубрика: Татьяна Кокорева
Автор: Редакция журнала

Метки: торговля, Ступени Оракула, деньги, цена, магазин, покупка, ловушка, маркетинг, продажа, обман, доверие



Telegram-канал Багира Гуру


Исторический сайт Багира Гуру; 2010 —
На сайте имеются материалы возрастной категории 18+